一概に否定することはできないのですが、不動産は高額な買い物。
なかなか即決できるものではありません。
では、なぜ不動産の営業マンは申込みや契約を急がせるのでしょうか。
オープンハウスはほとんどの場合、売主様から売却の依頼を受けた不動産会社が行います。
ということは、この会社は売主様からの仲介手数料は確実にもらえる立場にある、ということです。
さらに、オープンハウスに来場したお客様が購入した場合、買主様分の仲介手数料ももらえるので単純に利益は倍になります。
もし、オープンハウスに直接来場したお客様ではなく、他の不動産会社が連れてきたお客様が購入すれば、買主様分の仲介手数料は他の不動産会社がもらってしまいます。
オープンハウスを行う不動産会社としては、自社で開催したオープンハウスで購入を決めてもらえるかどうかで利益が倍になるかどうかかかっているので、売ることに必死になります。
すると、どうなるでしょう。
買主のお客様の希望条件にぴったりであれば問題ありませんが、ちょっと違うかも、というような物件でも積極的におすすめされることになります。
「のんびり検討していると、他のお客様に先に買われてしまいます」というのは、本当にお客様のことを思って言っているのか、仲介手数料を倍もらいたいから言っているのか、わかりません。
では、どうすればいいのでしょうか。
直接オープンハウスに行くのではなく、気になる物件でオープンハウスが開催されるときにはアンドホームズにご相談ください。
一緒にオープンハウスへ同行して、買主の立場で物件の注意点を指摘したり、気を遣う金額交渉などを代行することができます。
アンドホームズとしては、その物件を絶対に買ってもらわないといけない理由がないので、本当にお客様にあった物件をご紹介することに注力できます。
また、お客様が支払う仲介手数料も、アンドホームズの割引サービスが適用されれば、直接オープンハウスへ行かれるよりも安くできることがあります。
ただ、不動産会社のなかには、倍の仲介手数料をもらいたいので他の不動産会社に物件の紹介をしないところがあるのも事実。
そんな場合は、正直にそのことをお客様にご報告させていただきます。そして、絶対に、他でお客様にピッタリの物件を見つけるとお約束をさせてもらっています。
実際にあった事例ですが、お客様が内覧してみたいその物件は、アンドホームズでは紹介できないことをそのお客様に伝えました。
するとお客様は、「早く売りたい売主の利益よりも、自社の利益を優先するその不動産会社は信用できません。直接行って契約しても、買主の利益よりも自社の利益を優先するんじゃないかと思うので、他で良い物件を探してください。」とおっしゃってくださいました。
その後、そのお客様は多くの物件をご覧になったうえで、希望条件にピッタリ合った物件を購入することができました。
不動産探しは「縁」とよく言われます。
その時に勢いで買わなくても、かならずいつかお客様にピッタリの物件が売りに出てくると思いますので、あせらずにじっくりと探してみてはどうでしょうか。
見つかるまで、アンドホームズはずっとお手伝いを続けます。
詳しくは担当までお問い合わせください。
アンドホームズ株式会社
092-836-6705
0 件のコメント:
コメントを投稿